Responsable Commercial Aéronautique H/F

Le Responsable Commercial Aéronautique H/F pilote l’activité commerciale de l’usine de Genas.

Il est garant de la satisfaction des clients rattachés au périmètre usine et contribue activement au développement commercial local, en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les Responsables de Compte du Groupe.

Rattaché hiérarchiquement à la Direction du site et fonctionnellement à la Direction Commerciale EMEA, il/elle intervient sur les missions suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction du site et la Direction Commerciale.
• Manager l’équipe Commerciale de l’usine (trois collaborateurs).
• Assurer la coordination avec les Responsables de Marchés et les Responsables de Compte Groupe et contribuer à la construction des stratégies commerciales associées.
• Suivre les offres de prix et animer la relation client pour l’ensemble des opportunités liées à l’usine.
• Gérer et développer le portefeuille clients du site (Aéronautique 60/70%, Santé, Electricité, Industrie…).
• Piloter les négociations commerciales en lien avec les Responsables de Compte.
• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur les technologies de l’usine : Injection thermoplastique et bi-matière, compression estampage, usinage de précision (plastiques, composites, carbone, aluminium), assemblage et surmoulage métalloplastique.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients à potentiel pour le site.
• Maintenir une relation client régulière et qualitative afin d’anticiper les besoins et opportunités.
• Représenter l’usine auprès des clients et partenaires externes.
• Piloter le processus Marketing & Ventes (indicateurs de performance, plans de progrès, etc.).

Ce poste peut nécessiter des déplacements ponctuels en France et en Europe.

Le site CLAYENS de Genas est un site industriel à forte valeur ajoutée, spécialisé dans la transformation de matériaux thermoplastiques et composites, ainsi que dans l’intégration de fonctions mécaniques, métalliques et électromécaniques.

Il s’appuie sur un parc machines complet et performant, comprenant 35 presses d’injection thermoplastique (jusqu’à 800 tonnes), dont des presses bi‑matières, ainsi qu’une cellule dédiée à l’estampage de composites thermoplastiques. Le site dispose également de capacités de contrôle non destructif, répondant aux exigences des secteurs les plus critiques.

CLAYENS Genas intervient sur des marchés exigeants tels que l’aéronautique et la défense, l’automobile, la santé/médical, l’industrie et les équipements, ainsi que les infrastructures électriques.

Le site est reconnu pour son haut niveau de maîtrise qualité, attesté par de nombreuses certifications (ISO 9001, IATF 16949, EN 9100, ISO 13485, AQAP 2110, ISO 14001, ISO 45001, NADCAP), et pour sa capacité à accompagner ses clients du co‑développement à la production série, dans des environnements normés et internationaux.

Votre Profil

Idéalement issu(e) d'une formation initiale et/ou professionnelle de niveau Bac +3 à Ingénieur en Plasturgie ou Génie Industriel.

Vous disposez d'une expérience significative de dix ans dans une fonction commerciale en industrie BtoB, idéalement acquise auprés de clients du secteurs Aéronautique/Défense.

Compétences techniques & professionnelles :

• Solide connaissance des procédés d’Injection plastique et/ou métallurgie, en lien avec les technologies du site.
• Maîtrise de l’Anglais professionnel ; la pratique d’une autre langue constitue un atout.
• Capacité à construire un prix, élaborer et présenter des offres commerciales, puis à les négocier avec les clients.
• Aptitude à piloter et accompagner des projets dans le respect des engagements Qualité – Coûts – Délais (QCD).
• Bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Excel et PowerPoint.
• Utilisation courante d’un ERP.
• Bonne connaissance des marchés industriels et de leurs enjeux.