Votre Profil

De formation Bac+5 de type École d'Ingénieur, École de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum sur une fonction d'Ingénieur Commercial, Business Developer ou Chargé d'Affaires dans un environnement industriel. 

Vous avez évolué dans les secteurs de la plasturgie, de l'automobile ou de l'aéronautique et appréciez travailler dans un environnement technique et international.

Votre maîtrise du cycle de vente complet (prospection, appels d'offres, négociation et closing), ainsi que votre compréhension des processus industriels et votre capacité à analyser des cahiers des charges techniques, vous permettent d'accompagner efficacement vos clients tout au long de leurs projets.

Vous maîtrisez les outils Pack Office, ERP et CRM, et disposez d'un niveau courant en français et en anglais. Des déplacements réguliers au Maroc et à l'international sont à prévoir.

Outre vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation, votre intelligence situationnelle, votre curiosité, votre autonomie, votre rigueur et votre orientation résultats font de vous un professionnel reconnu, capable d'évoluer efficacement au sein d'équipes pluridisciplinaires.

Le poste est basé à Mohammedia, avec des déplacements réguliers chez les clients au Maroc et à l'international.

Votre Futur Poste

Rattaché(e) au Directeur de Site, vous rejoignez la Direction Business Development et participez au développement commercial de l'entreprise en assurant la prospection, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs industriels, notamment l'automobile et l'aéronautique.

Au sein d'une équipe commerciale, vous avez la responsabilité de piloter l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation, la contractualisation et le suivi des projets, tout en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des affaires.

Plus précisément et au quotidien, vous intervenez sur les missions suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et développer les opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes industriels ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées en collaboration avec les équipes internes ;
• Répondre aux consultations techniques et aux appels d'offres (RFQ) ;
• Élaborer les offres commerciales et les devis en lien avec les équipes techniques ;
• Piloter les négociations commerciales et assurer la conclusion des contrats ;
• Assurer l'interface entre les clients et les équipes internes (Bureau d'Études, R&D, Production, Qualité, Chefs de Projets) tout au long des projets ;
• Suivre l'avancement des projets jusqu'à la qualification des échantillons initiaux et le démarrage en production ;
• Assurer le suivi des marges, de la rentabilité des affaires et des indicateurs de performance commerciale ;
• Réaliser une veille commerciale et concurrentielle et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.